微信登录
QQ登录
会员登录
注册帐号
设为首页
收藏本站
手机版
关注
加微信
打开微信扫一扫
网站客服:
0774-3860029
合作热线:
13005970033
搜索
搜 索
本版
文章
帖子
用户
梧州家园网
Portal
梧州论坛
BBS
房屋租售
求职招聘
相亲交友
同城活动
商家推介
聚焦
梧州头条
活动发布
老鹰讲古
摄影论坛
情感家园
新人专区
生活
房产
美食
交友
亲子
职场
汽车
律师
视频
休闲
梧州校园
健康养生
财经理财
IT数码
楼盘推介
网商交流
梧州义工
投诉建议
分类
招聘求职
跳蚤市场
房屋租售
车辆租售
商家点评
广告发布
梧州家园网
»
梧州论坛
›
梧州论坛
›
诗词情感
›
销售就像钓鱼,送给做销售的朋友!
猜你喜欢
“臻装启程 共赴美
苍梧县农民数十亩罗
梧州一高校通报“军
梧州龙城盛宴(湘粤
梧州市今早发布大风
【老鹰讲古】 长洲
梧州市凝财商贸有限公司高薪招聘会视
“臻装启程 共赴美好”海骏达浅水湾
苍梧县农民数十亩罗汉果和砂糖桔喜获
梧州一高校通报“军训教官表白女生”
梧州龙城盛宴(湘粤汇)隆重开业,开
返回列表
查看:
3541
|
回复:
0
[精华转载]
销售就像钓鱼,送给做销售的朋友!
[复制链接]
冰/冰
冰/冰
当前离线
积分
638
窥视卡
雷达卡
扫一扫,手机访问本帖
发表于 2016-8-13 08:42:33
|
显示全部楼层
|
阅读模式
马上注册【梧州家园网】,每天登录、签到、摇一摇,得积分抽大奖...
您需要
登录
才可以下载或查看,没有账号?
立即注册
x
1
要想钓到鱼,就得像鱼一样思考,而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说,要把东西卖给客户,你就必须知道客户在想什么,需要什么。
2
一个专业的销售人员,想提高自己的销售业绩,就必须站在客户的角度想问题。
3
以客户为中心,把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略,客户关心什么,你就要注意什么。
4
骗子的手段千变万化,但万变不离其宗,只要牢记:A:天下没有免费的午餐,天下不会掉下馅饼 B:不见兔子不撒鹰,问客户一些产品的专业话题。
5
你的话越简练就越有吸引力,紧紧抓住客户的心理才是最重要的,客户需要的是实实在在的信息,而不是销售废话。
6
别自以为什么都懂,把客户当笨蛋白痴。
7
假如这是你的钱,你会怎么做。
8
销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。
9
给客户讲解价值给价格重要。
10
只有一句话,告诉客户:你花钱购买和不买相比,不买的损失更大,利益是相对的,权衡利弊,客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣,那么原因可能有两个:他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任,不想与你分享他们的痛楚。
11
你越是关怀客户,他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情,情感的力量是强大的,有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他,真心为了他考虑,不管一些细节如何变幻,他都会向你购买。
12
绝不批评、抱怨或指责顾客,要知道销售人员和顾客的立场是不同的。
13
毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一:希望能够被他人毫无条件地接受。
14
在向客户推销时请保持微笑,温和友善的态度是你接受他人的先兆,人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起,记住:你越能够接受别人,别人就越愿意接纳你。
15
只有接触到客户最本质的问题,才能找到销售的突破口。
16
绝不与顾客争辩,顺其意。
17
客户对商品的购买欲望越强烈,他对价格考虑的也就越少。
18
价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题,按价格购物也是对商品价值的肯定。
19
向客户证明价格的合理,最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格,也就是要肯定其价值。相对价格,就是与价值相对的价格,让客户体会到牧群你的商品的好处和获得的利益,这很重要,灌输给客户的理念是花钱完全是物有所值的。
20
让客户觉得自己很特别,如果我要花钱,我要花得开心。
21
微笑是世界上最神奇的东西 与顾客保持微笑吧,微笑不仅能调节自己的心态,还能引起消费者的好感。
22
言谈举止要有涵养,往往能得到别人的尊重。
23
成功地和顾客沟通,可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起,寻找共同点。
24
学会聆听,学会解答,成为一个有沟通技巧的人,顾客说话的时候,不要打断;顾客提问的时候,尽力详细地去解答。
25
顾客口中的“考虑考虑”是什么意思呢?那就表示他有了拒绝的打算,所以,在交谈的时候,就要让客户的这种拒绝的念头“胎死腹中”,快刀斩乱麻,打铁要趁热,引开话题,千万不要拖时间,否则生意很难做成。当客户说“考虑考虑”的时候,你可以说“对不起,可能是我哪里没有解释清楚,让你说要考虑考虑,是我们的产品有什么问题吗?”用这些话来表示真诚,赢得客户的依赖,当然不仅仅是产品,你还可以给客户分析他能得到的所有好处。
26
即使知道他们的“考虑考虑”是一种小诡计,也不要去揭露或者讥讽,而让他们觉得有愧于你,这是营销人员的职业道德也是一种涵养,也是你成功的关键所在。
27
常怀感恩之心做事,感谢每一个帮助过你的人,感谢每一个客户!
@开网店建网站、小程序+公众号+APP开发、视频制作、活动策划、多机位直播、抖音推广、微信刷脸等; @广告投放、新闻爆料、帖子审核、内容举报、论坛投诉、网站合作等,联系0774-3860029 13005970033(微信同号)
回复
使用道具
举报
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
返回列表
使用
高级模式
(可批量传图、插入视频等)
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
写好了,发布
回帖后跳转到最后一页
快速回复
返回顶部
返回列表