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[新闻资讯] 京东“百团大战”,广西再战梧州

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发表于 2017-9-19 10:27:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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京东“百团大战”,广西再战梧州

    怎么算牛逼?一个人或者一个团队的牛逼之处就在于,能够将吹过的牛逼一一实现。去年7月18日,京东集团创始人兼CEO刘强东在参加央视《对话》节目时豪言,正考虑如何在三年之内结束商超之战,做到线上线下第一。

京东“百团大战”,广西再战梧州

京东“百团大战”,广西再战梧州
    紧接着,2016年双十一前夕,京东超市营销推广团队亮出“营销亮剑11.11,商超霸主,非我莫属!”的横幅,以表京东超市的争霸雄心。

    再接着,2017年2月16日,京东消费品事业部合作伙伴大会在北京召开。京东超市在大会上宣布,将从技术驱动、品类管理、营销开放、区域下沉四个方面深入布局,与品牌商融合共赢,成立“双百亿”品牌俱乐部,帮助至少10个品牌销售额过10亿,至少100个品牌销售额过1亿。同时,2017年京东超市的整体目标是交易额过千亿。

京东“百团大战”,广西再战梧州

京东“百团大战”,广西再战梧州
    据了解,9月1日京东超市在2017中国快速消费品行业年度峰会上宣布,目前在京东超市平台,宝洁、花王、三只松鼠等多品牌销售额已破10亿元,另有超100个品牌销售额过亿元,计划已提前完成,且对比二季度线下商超企业的财报,不管是销售额还是销售增速,京东超市已经成为国内线上线下全渠道第一。

京东“百团大战”,广西再战梧州

京东“百团大战”,广西再战梧州
    2017年刚过半,豪言已变成了现实,京东超市成为中国线上线下最大的超市,再一次证实那句话的重要性:梦想还是要有的,万一实现了呢?

京东“百团大战”,广西再战梧州

京东“百团大战”,广西再战梧州
    京东超市之所以有如此卓越成就,得益于京东与品牌商融合共赢战略,得益于京东技术驱动、品类管理、营销开放、区域下沉四大战略。而在四大战略中,区域下沉在京东的伟大壮举中发挥了不可忽视的直接作用。同样作为“区域下沉”战略的第一步,“京东超市百城行”一样功不可没。

京东“百团大战”,广西再战梧州

京东“百团大战”,广西再战梧州
    “京东超市百城行”,又称京东“百团大战”,是在全国100座三四线城市进行京东超市区域推广,深化京东超市在三四线城市的渗透,旨在为消费者提供更多品类繁多的低价正品的同时,给每一个活动城市消费者带具有城市专属感的活动体验。以内容丰富、人性化的移动客户端、微信和手机QQ入口,为用户提供最佳在线购物体验。


    京东超市此番 " 百团大战 ",首战许昌,再战盘锦、锦州、营口,已连拿数城,战果累累!具体表现为河南许昌“京东超市百城行”活动期间比活动开始前,京东超市在该城市的销售额提升近60%,新用户增长高达126%,京东超市在四川南充的销售额提升83%,在四川广安的销售额提升67%。

京东“百团大战”,广西再战梧州

京东“百团大战”,广西再战梧州
(扫码抢购,囤该囤的货,省该省的钱)↑

    京东超市此番 " 百团大战 "在广西有三大战场,即玉林、贵港、梧州,而9月11日至9月17日已经在广西玉林开辟第一战场,为玉林人带来满199立减100、1元抢购等大钜惠,玉林剁手堂也纷纷抢购、囤货,战绩非凡。京东超市乘胜追击,9月18日至24日转战广西梧州,进一步向广西三四线城市渗透,给广西梧州广大消费者带来低价正品,让梧州人民享有更好的购物。

京东“百团大战”,广西再战梧州

京东“百团大战”,广西再战梧州
(扫码抢购,一年仅一次,错过就要再等一年)↑

    古人云天时地利人和,尤其战争占领高地、要道、重要都市极关重要,京东此番“百团大战 ”,梧州之所以成为京东超市“百团大战”广西仅有的三大战场之一,想必原因主要有以下:
一、居域优越:地处“三圈一带”,极临粤港澳。
    梧州是广西下辖地级市,具有2200年建城史,享有“绿城水都、"百年商埠"等美称,更地处“三圈一带”(珠三角经济圈、北部湾经济圈、大西南经济圈和珠江—西江经济带)交汇节点,具有商业历史及巨大的商业价值,利于京东超市的渗透及推广。同时梧州位于广西壮族自治区东部,是广西东大门,也是中国西部大开发十二个省中最靠近粤港澳的城市,其东邻封开县、郁南县,东南与罗定接壤,南接容县,西连平南县,北通昭平县、荔浦县,东北与贺州市八步区接壤,西北与金秀县毗邻,以此为落脚点及出发点,有利于京东超市后期向广西各地的渗透。

二、交通优势:交通纵横便利,海陆空全线航运。
    梧州地处“三圈一带”交汇节点,且是浔江、桂江、西江“三江总汇”之地,同时又是广西东大门,靠近粤港澳,交通交错纵横,海陆空全线支持航运。航空有梧州长洲岛机场,航线可通达南宁、重庆、深圳、珠海、贵阳、福州和义乌等地;铁路线有洛湛铁路、南广高铁、柳肇铁路(规划)、梧州赤水铁路专用线;公路有207国道、321国道、324国道,以及G65包茂、G80广昆、南梧、桂梧、广梧、岑罗、贵梧、岑水、柳梧(在建)、梧州市环城高速公路(在建)等高速公路;水运有华南第二大内河港(仅次于广州黄埔港)梧州港,以及多个水运作业区和码头供水运作业。而这些交错纵横的交通航线,有利于京东超市商品的运输、配送。

三、经济优势:经济雄厚人口多,社会消费高、人均消费大。
    梧州市是以汉族为主的多民族聚居地区,2016年末梧州市户籍人口数347.5万人,实现地区生产总值1175.6亿元,社会消费总额高达395.95亿元,人均消费13200.97元,人均消费额位居广西第五。可见,玉林消费群体非常庞大,且有消费能力及消费习惯,在三四线城市中是京东超市的极好潜在客户。

京东“百团大战”,广西再战梧州

京东“百团大战”,广西再战梧州

四、环境优势:第三产业发展迅速,商招零售业态佳。
    据梧州市统计局于2016年2月发布的《2015年梧州市社会消费品市场运行情况分析》(以下简称《分析》)称,全市限额以上商贸企业从2011年的103家增加到目前的220家,大型个体户从3家增加到34家。限上商贸企业总量不断增大,占总社零额的比重不断提升,而从消费形态看,商品零售335.13亿元,同比增长10.8%。批发零售业仍是拉动社会消费品市场的主要动力。可见梧州商招零售规模不断扩大,商招市场环境越来越好。而零售商圈的形成,有利于京东超市的运营及推广。

京东“百团大战”,广西再战梧州

京东“百团大战”,广西再战梧州

五、政策支持:顺应市民网上购物需求,政府支持电子商务。
    据梧州市统计局公布的《分析》表明,尽管梧州商企翻倍生长,但龙头企业不多,缺乏大型企业集团,致使限额以上单位引领作用弱,拉动消费市场增长力度有限,再加网络购物以其方便快捷、价格低廉、选择性广等优势广受消费者的青睐,因此要引导本地企业与电子商务融合发展,增加消费动力。同时政府将出台相应的扶持和优惠政策以及管理条例,对企业加以引导和帮助。而有政府的政策支持,有利于京东超市的进驻和发展。


京东超市打法
兵有兵道,战有战法,据《联商网》总结,京东超市此番大战,主要采用以下打法:
一、因地制宜打价格战。
    在促销上,京东结合当地消费特色,在品类上打出优惠券、秒杀价、1 元购组合拳。以许昌为例,京东超市在该地区投放 "99 元减 50 元 ( 新用户 ) 、199 元减 100 元 ( 常规 ) " 等优惠券,几乎全部是打对折。
二、瞄准三四线有消费潜力城市。
    京东数据显示,目前三四线城市用户快速增长,用户量已经接近一二线城市。在三四线城市选择上,京东超市会选择经济发展能力较强,人均购买力以及对网购接触度尚处于开发期的城市。以陕西渭南为例,2016 年社会消费品零售总额 574.01 亿元,同比增 14.1%。近一年,渭南消费者购买京东超市商品额同比去年同期增长 1.9 倍,母婴品类增长 113%,食品饮料增长 87% 。
三、利用线上基因优势。
    京东超市拥有 200 万件商品资源、211 宅配体系、" 白条 " 信用消费,是一整套完备、立体而标准化的线上消费模式。此外,在线下方面,京东先后与永辉、沃尔玛等零售巨头实现资本融合、数据共享、供应链兼容。
四、末端物流布局完备。
    京东物流目前已覆盖全国将近 2700 个区县,自营配送覆盖全国 98%的人口," 京准达" 服务已覆盖全国 246 个城市,占全国城市总数近75%。以河南为例,目前,京东物流已实现在该省乡镇级市场的 " 次日达 " 全覆盖," 京准达 " 服务目前已覆盖许昌城区,用户下单 2 小时范围内送达,除此之外,此前的 "211 时效 " 也在覆盖范围内。
五、利用京东大数据进行匹配。
    京东发布的二季报显示,过去 12 个月内的活跃用户数为 2.583 亿人。利用沉淀在京东平台的海量消费数据,可以判断出不同城市的消费能力和品类偏好,而这也有助于京东超市对线下拓展进行数据匹配。
六、推进农村电商发展。
    三四线城市背后有着广阔的农村市场,除了促销外,京东还计划在农村电商、物流开放等诸多领域和当地政府、企业等开展深入合作,抢占 " 最后一公里 "。

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发表于 2017-9-19 12:01:00 | 显示全部楼层
真是难得给力的帖子啊。
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