家装建材“砍价会”“砍”伤的是谁？
本帖最后由 社区巡管 于 2015-4-19 18:06 编辑 <br /><br />自“厂价供”风潮后，家居建材行业又刮起一阵“砍价”风，而且当下这股风潮大有愈刮愈烈之势，百人乃至千人、万人的由“团购会”演变成的“砍价会”，正逐渐风靡这个行业，而最初的“砍价”场所，也从店里、卖场，转到了酒店。日前，记者亲临的几场砍价会，就亲身体验了一把“砍价购物”瘾。活动现场，号称“最能砍”的砍价师在台上卖力吆喝，现场气氛相当狂热，但砍价师真的把价格砍下来了吗？还是只是与商家合作做的一场秀？且听记者一一为你分析解惑。
“砍价会”是把双刃剑
一般会组织10家左右的建材商，平均每家出1到2万元。为了让消费者感觉到公正，我们会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函(象孝感这样让业主买票的情况，还是第一次遇到，可见其骗术更高)。
为了让砍价会现场的气氛更热烈，会花1万元请一名砍价师。在砍价会的头一天，我们会和冒充的厂家老总(一般是厂家的业务员)在我们安排“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。
在“砍价会”上，我们经常可以看到某品牌代表在台上被砍价师“砍”得或狼狈不堪或气结无语，价格也被“砍”到破了底线；台下的业主们则欢天喜地，如潮般涌到收款台前，争先付款。
很多商家会说：只要有订单，只要能走量，这点面子算什么！那么，这些参与“砍价会”的商家，真的能赚得盆满钵满吗？记者与许多曾经参与过“砍价会”或多少知道内情的商家接触中，他们大多表示，很多时候，商家参与“砍价会”都是在赔本赚吆喝，只不过为了走量。而且你别看现场下单量不少，其实事后退单量也不小，不少消费者现场头脑发热下了单，回家后再进行比较与筛选，退单的自然就来了。
业内人士陈航感叹道，所谓的“砍价会”，其实砍伤的还是行业价格体系。原本只能卖到8折的产品，最终被“砍”到5折，哪怕是一线品牌，恐怕也经不起这样一番折腾！试想，好不容易才维系起来的价格体系，一旦在砍价会上被砍崩了，还能再回到原来的轨道上吗？！
消费者真的捡到便宜？
不可否认，一些消费者确实在砍价会上买到了实惠的家居建材产品。刚在百色参加完一场砍价会的雷女士告诉记者，在那次砍价会上，她买到了不少东西，感觉确实享受到了较大实惠。比如买1000多元一套的某知名品牌照明灯，加1元可买几个原价几十元的灯泡；原价500元/平方米的实木地板（龙眼木），被砍到88元/平方米；原价每片在百元以上的80cm×80cm瓷砖，被砍至35元/片等等。“只是不知道这些东西是否真的好用。”至今还未付诸装修的雷女士说。
一位热衷于参加各类“砍价会”的消费者，住进新房不久就后悔了。她对记者说，当初在“砍价会”上确实省了钱，但后来却发现，不少产品都或多或少存在这样那样的问题。如水龙头关不严滴水，地板有翘起现象，衣柜的轨道并不好使等等。对此，熟知“砍价会”内幕的业界人士认为，通常情况下，商家如果在“砍价会”上被“砍”过了头，实在无法承担了，难免会有偷工减料、以次充好等情况发生，甚至在产品贴牌上动脑筋。
砍价也是一场“秀”
每一场“砍价会”，砍价师都会把现场气氛调节到沸点。其竭尽全力的砍价手段，极具煽动性的砍价言语，几乎让每一位在座的消费者都热血沸腾。“似乎你此刻不下单，出了这个门就再也找不到这样的实惠啦！”市民罗女士说：“因为你会看到，砍后的价格跟标价真的相差很多，你的的确确获得了很大的优惠。”
“砍价会不是商家和砍价师合演的一场戏？砍价砍到这样的程度，商家们还有赚吗？”罗女士对砍价会提出质疑，她说：“如果真的是他们联合起来演戏作秀，那未免也演得太真了。”
对此，多年从事木地板经营的苏先生透露，砍价师是谁请来的？是为谁服务的？弄清了这几点，对所谓的“砍价会”就很容易理解了。有时候，变相的促销也是需要作秀的。事实上，在“砍价会”开始前，砍价师会事先与被“砍”商家有所沟通，把“砍”的底线设定好。而由团购演变而来的“砍价会”，只不过是被活动组织者把活动现场搞得更具煽动性而已，而被“砍”得不成样的产品，有时候也不过是一些同价的特价产品而已。羊毛出在羊身上！
982 むむむむむ 本帖最后由 社区巡管 于 2015-4-19 18:06 编辑 <br /><br />此回复不代表本人支持或反对楼主观点。
748 ＴＴＴＴＴ 本帖最后由 社区巡管 于 2015-4-19 18:06 编辑 <br /><br />对于这样一个事情，我想楼下的应该懂的....
972 ⒁⒁⒁⒁⒁ 本帖最后由 社区巡管 于 2015-4-19 18:06 编辑 <br /><br />伤了客户啦，都觉得占便宜，但其实不是这样的{:3_64:}
982 そそそそそ
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