传统家居企业如何转型定制家居道路

newyali

  “这年头，你不说自己是大家居定制企业，都有些不好意思。”某大型定制家居董事长这句话，道出眼下家居定制市场之热。确实如此，在家居建材市场增速放缓、遭遇发展瓶颈时，而家居定制业却以年均20%以上的增长逆势上扬，成为行业最大焦点。有专业机构预计，2020年定制家具的市场规模将达到1600亿元。面对如此大的市场蛋糕，家居企业纷纷调整战略，扩界定制家居占比；近年来持续高速增长的衣柜行业，也从单纯的衣柜定制扩展至全屋定制，成为定制家居转型的先行者。
  那么，近几年突然大红大紫的定制家居业是如何发展起来的呢?
  早在2000年，在法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制家具行业在中国市场的先河之时，就吸引了一些具有创新眼光的龙头企业的注意。
  终于在2008年，家具建材企业开始转战定制领域，许多龙头企业纷纷进军定制业务。然而，真正的爆发是在近两年。中泰证券的研究报告显示，在行业增速整体放缓的背景下，定制家具的产业规模每年以 20%-30% 甚至是以上的增长速度发展。目前，国内家具市场的份额不足20%，与国外的成熟家具市场有70%-80%的市场占有率相比还有很大的提升空间，他们预计未来五年内，定制家具的增速仍能保持20%以上。广东衣柜行业协会秘书长曾勇指出：“在未来5-10年，定制家居行业也将进入高速发展阶段。”
定制行业之所以能够逆势上扬在家居行业中争得一席之位，主要是由于定制家居解决了传统成品家具的诸多痛点：
  好看却不实用。房价节节攀升，再加上一线城市纷纷出台限购政策，刚需一族购买的房产主要是小户型，业主希望尽可能地将空间全部利用起来，因此对家具的空间布局、功能提出了更新的要求。通过个性化的设计方案，定制家具不仅可以最大限度地利用起来，因此对家具的空间布局、功能提出了更新的要求。通过个性化的设计方案，定制家具不仅可以最大限度地利用每一寸家居空间，而且可以照顾到个体的身高、体重和生活习惯。与此同时，定制产品通过不断丰富完善和细化定制产品的功能设计，借助各式各样的隔断和配件让家居收纳变得更加简单。
  美观性。传统家装设计先行，与诸多后续工作脱节，往往很难完全达到设计方案的预期效果。传统的成品家居，在卖场的样板间很好看，但是摆在家里效果如何却难以预料。而整体定制家居却能将选材、装饰等问题同家装整体风格协调统一。王飚认为，在个性化消费的时代，消费者希望家能在风格上尽可能地展现自我，一模一样的家私已经难以满足消费者的个性化需求。相较之下，个性化的整体定制家居空间，借助互联网技术和运数字技术，通过上门量尺便可结合消费者的户型图给出相应的效果图，直到消费者挑选出自己满意的空间为止。
  消费者的消费习惯转变和沟通方式发生了很大转变，现在消费者更注重体验。而家居商品消费的“虚拟体验”。这是从3D设计的角度来认识家居消费者的需求。我们通常谈及家居商品消费需要实物体验，比如说一张沙发，消费者需要亲眼看到它，需要亲手感触它，亲身试用，去尝试沙发的质感、柔软度、舒适度等等。这个需求是很重要的，也是必不可少的。但是消费者还有另一种需求，我称之为家居消费的“虚拟体验”的需求，即消费者还希望知道这张沙发放到我家里去是什么样子？对大多数消费者来说，是没有空间想象能力来回答这个问题。而定制家居过程中的3D设计环节，却恰好满足了消费者的这个“虚拟体验”的需求。试想，一个优秀的沙发导购滔滔不绝地告诉你这张沙发放到你家里有多好多好，而我这里却通过3D设计软件让你看到这张沙发放到你家里客厅后的效果图，哪个更能打动你让你买单？或许，定制家居快速发展的另一个重要原因就是这个“虚拟体验”的满足。
  现在的消费群体年轻化，他们强调个性，并且更加看重产品服务。现在已经不是一个供不应求的时代，相反地，供过于求，消费者有很多的选择。如果企业不能满足客户的用户体验，那么将很难在行业里立足。传统的家具产业必须把定制这个板块做好，以满足更多消费者的需求。在这个关键点上，佛山1饰居跟着互联网+大部队走，早早地通过广东鸭梨打造了家居软装平台，先后提供了全屋家私以及软装定制服务，同时承接多个大型企业展厅家私以及配饰定制工程。